FR Trouver et valider l'écart du marché
Notre point de départ est un besoin mal satisfait, et non une technologie prédéterminée. La recherche nous aide à décider s’il faut construire, quoi construire et combien investir avant le prochain point de preuve.
Comprendre l'écart
- Qui est confronté au problème ?
- À quelle fréquence cela se produit-il et pourquoi est-ce important ?
- Quelles alternatives les gens utilisent-ils aujourd'hui ?
- Où ces alternatives échouent-elles ?
- Qu'est-ce qui justifierait le choix d'une nouvelle solution ?
Testez le modèle économique
Nous examinons les voies d'accès aux revenus, la volonté de payer, les canaux d'acquisition, les coûts d'exploitation probables et les ressources nécessaires au lancement. Les hypothèses doivent être explicitées afin de pouvoir être testées.
De petites expériences, des conversations avec le public et des sorties ciblées contribuent à réduire l'incertitude. Ils ne garantissent ni la demande ni le profit.
Prendre une décision d'investissement
Nous donnons la priorité aux opportunités où la valeur utilisateur et le potentiel commercial se renforcent mutuellement. Les preuves peuvent justifier une construction, une proposition révisée, un test plus petit ou une décision de ne pas procéder.